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Na oficina “Preço certo: quanto eu cobro?”, o professor de Gestão e Empreendedorismo, Jordânio Silva Santos, levou orientações sobre precificação para empreendedores durante a programação da Semana do MEI, realizada nesta quarta-feira (27), na sede do Sebrae, em Belém. A palestra apresentou conceitos de forma prática e acessível, mostrando critérios para a formação de preços que ajudam a garantir margem de lucro e sustentabilidade ao negócio.
Segundo o professor, muitos empreendedores que procuram o Sebrae em busca de palestras e capacitações acreditam existir uma “fórmula secreta” para definir preços. No entanto, ele destaca que boa parte já aplica a precificação de maneira correta, mas enfrenta dificuldades ao misturar as finanças pessoais com as da empresa.
“A maioria já faz o preço do jeito certo. O que acontece é a mistura do resultado empresarial com o pessoal, e aí o empreendedor não percebe o quanto isso está impactando o negócio”, afirmou.
Jordânio ressaltou ainda que um dos principais erros é não considerar o valor da própria mão de obra na composição do preço. Segundo ele, quando esse custo não é contabilizado, o lucro no fim do mês acaba comprometido.
Entendendo gastos e investimentos
Durante a palestra, uma das tabelas apresentadas explicou como organizar a chamada “categoria de gastos”. Ela reúne custos relacionados à produção ou execução do serviço, despesas do cotidiano, como transporte e energia elétrica, perdas ocasionadas por desperdícios ou danos, além dos investimentos voltados ao aperfeiçoamento do negócio.
De acordo com o professor, todos esses fatores precisam ser considerados na hora de definir o preço de um produto ou serviço. “A dificuldade é perceber que, se você não coloca algo naquele preço, não pode cobrar depois. Não vai ter chance de recuperar isso no seu negócio”, alertou.
Mentalidade empreendedora
O palestrante também chamou atenção para a necessidade de desenvolver uma postura mais estratégica diante da gestão do negócio. Para ele, muitos empreendedores têm potencial, mas ainda não adotaram uma verdadeira mentalidade empreendedora.
“Você está na carreira certa, mas não tem se comportado da forma correta. Não está tendo mentalidade empreendedora”, pontuou.
Jordânio destacou ainda que o empreendedor amazônico possui um diferencial importante no mercado. Segundo ele, elementos culturais e regionais podem agregar valor aos produtos e serviços, especialmente em segmentos como artesanato, biojoias e gastronomia regional.
Entre as principais orientações apresentadas, ele reforçou a importância de manter uma margem de segurança na precificação. “O empreendedor precisa saber exatamente quanto gasta para produzir o produto ou prestar o serviço. Quando ele conhece seus custos e sua margem de lucro, evita cobrar um valor que gere prejuízo. A segurança que queremos dar é que ele perceba que o negócio está gerando riqueza”, explicou.
Sem medo de precificar
Para a prestadora de serviços do ramo alimentício, Kessia Serrano de Souza, a oficina ajudou a esclarecer dúvidas comuns sobre formação de preços e trouxe mais segurança na hora de cobrar pelos serviços. “A oficina me abriu a cabeça para novas ideias e para entender como fazer, realmente, o cálculo correto do preço do meu serviço”, contou.
Ela destacou ainda que muitos empreendedores sentem insegurança ao comparar seus preços com os da concorrência. “Existe esse medo: será que o concorrente está vendendo mais barato? Ou será que meu preço está muito alto? O palestrante mostrou que existe um preço mínimo, um máximo e um médio. É preciso calcular os custos, observar o mercado e definir um valor competitivo”, afirmou.
Conteúdo digital para precificar
Ao final da palestra, foram divulgados dois conteúdos do Sebrae que ajudam empreendedores e o público em geral na precificação de produtos e serviços. O primeiro é o mini e-book Finanças na Prática – Precificação de Produtos e Serviços: (https://pa.lojavirtualsebrae.com.br/loja/biblioteca-digital/10328-mini-e-books-de-financas-na-pratica-precificacao-de-produtos-e-servicos). O segundo é a Planilha de Precificação – Método Markup, disponível na plataforma Sebrae Play (https://sebraeplay.com.br/content/planilha-de-precificacao-metodo-markup).
