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Passadas as festas de fim de ano e o recesso escolar, para quem tem filhos é hora de preparar a lista de material e sair em busca dos melhores preços. Porém, para quem empreende, esse é mais um momento de aproveitar as oportunidades de negócios, especialmente para quem atua nos segmentos do comércio ou da economia criativa.
Nessa época do ano, ocorre o aumento sazonal nas vendas de materiais escolares, como uniforme, itens de papelaria e calçados. Desse modo, os pequenos negócios que atuam no segmento de papelarias e materiais escolares podem aumentar suas vendas e os lucros por meio de uma gestão eficaz de seus empreendimentos, ações de marketing assertivas, um controle de estoque eficiente e produtos diferenciados.
Nesse sentido, os empreendedores que trabalham com economia criativa, por exemplo, podem oferecer produtos personalizados, além, claro, de investir na qualidade do atendimento.
O Boletim de Mercado do Sebrae no Pará aponta os itens que apresentar maior interesse dos consumidores. “De um modo geral, a demanda por tecnologia e produtos que facilitem o aprendizado em casa aumentou. Consumidores valorizam personalização e sustentabilidade, preferindo produtos ecológicos e inovadores”, detalha o gerente da Unidade de Relacionamento Empresarial do Sebrae no Pará, Antônio Romero.
Com a queda no custo de impressoras com boa resolução e o advento de máquinas de recorte de pequeno porte e outros itens, a papelaria personalizada ganhou força. Por isso, segundo Romero, oferecer personalização pode aumentar o valor percebido e fidelizar clientes. O levantamento do Sebrae confirma essa tendência: cerca de 70% dos consumidores pagariam mais por produtos personalizados.
Outra tendência são os produtos com baixo impacto no meio ambiente: 68% dos consumidores preferem produtos sustentáveis, ainda de acordo com o Boletim de Mercado do Sebrae. “Pequenos negócios devem integrar materiais ecológicos em seu portfólio para atender a essa demanda crescente”, complementa Romero.
Para conseguir um maior lucro, Romero lista algumas orientações para o empreendedor. A primeira delas é organizar o estoque de acordo com o perfil de compra dos clientes, identificando necessidades e preferências identificadas no histórico de compras. Isso evita gastos com itens de pouca saída. A outra é reduzir custos por meio de compras compartilhadas, adquirindo em grupo com outros empreendedores para obter descontos em volume. Segundo Romero, oferecer novidades e tendências, especialmente para crianças, com produtos inovadores que atraem jovens consumidores. E, por fim, formar parcerias com escolas para fornecer listas de materiais, facilitando a compra para os pais.
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